إدارة المبيعات والبيع الشخصي
يركز هذا المقرر على مجالين أساسيين هما: إدارة المبيعات، والبيع الشخصي. ففي مجال إدارة المبيعات يهدف المقرر إلى إعطاء الطالب فكرة متكاملة عن إدارة المبيعات ونشاطاتها المختلفة والتوجهات الحديثة في هذا المجال، كما يوضح وظائف هذه الإدارة في المنشأة ( تخطيط الأنشطة البيعية وتنظيمها والإشراف على القوة البيعية ضمن المنشأة وتقييم أدائها، بالإضافة إلى الرقابة على الأنشطة البيعية). أما في مجال البيع الشخصي فيركز المقرر على مراحل عمليات البيع، وأساليبه وفنونه، إضافة إلى المهارات اللازمة لرجل المبيعات والتي يزود بها من خلال برامج تدريب وتنمية وتحفيز للوصول به إلى الأداء الفعال.
عدد الساعات:
3
قسم:
جميع الحقوق محفوظة © 2026 - جامعة الشهباء الخاصة